Kineski most · MENHU brend

Radimo s prevodiocima i partnerima koji govore jezik. Pregovori se uvijek vode na kineskom. Pravni dokumenti su dvojezični: kineski i engleski ili srpski.

Partnera provjeravamo direktno: registracija kod nadležnog organa, finansijski izvještaji u bazi Tianyancha, reference, sudski postupci u bazi China Judgments Online, vlasnička struktura, ICP licenca, sankcione liste SAD i EU. Partnerski pravnik na licu mjesta potvrđuje. Ne radimo s partnerima koje nismo provjerili.

Ugovor o zajedničkom ulaganju od prvog dana ima izlazne odredbe: pravo zajedničke prodaje, pravo pridruživanja prodaji, pravo preče kupovine i opcije kupovine i prodaje. Ne ulazite u strukturu iz koje ne možete izaći. Naknadu za uspjeh ne naplaćujemo ako transakcija padne.

Da. Mandat za promociju trgovine i ulaganja u izabranim sektorima: turizam, montažna gradnja, BIPV, pametni gradovi, električna vozila.

Mapiranje 14 dana. Pregovori 1 do 3 mjeseca. Pravna registracija 2 do 4 mjeseca (registar privrednih subjekata, izvještaj o stranom ulaganju, lokalne dozvole). Ukupno 3 do 7 mjeseci do zajedničkog ulaganja koje radi. Rokove registracije drže kineski organi, ne mi. Nabavka tehnologije bez zajedničkog ulaganja, kao obična kupoprodaja: 2 do 4 mjeseca.

Da. Uobičajeni putevi: (1) nabavka tehnologije iz Kine za naše tržište, najbrži put, 2 do 4 mjeseca; (2) ulazak na kinesko tržište kao prodavac proizvoda ili usluga, složenije, 6 do 12 mjeseci, traži lokalnu strukturu; (3) zajedničko ulaganje s kineskim partnerom za projekat u trećoj zemlji, 3 do 7 mjeseci; (4) privlačenje kineskog investitora u vaš projekat u Crnoj Gori, 4 do 9 mjeseci. Tačan put utvrđujemo u mapiranju, poslije upita.

Mreža kineskih advokatskih kancelarija specijalizovanih za međunarodne ugovore, intelektualnu svojinu, strana ulaganja i zajednička ulaganja. Schule s njom radi kroz brend MENHU. Pristup toj mreži znači bržu provjeru partnera, ugovore po kineskom pravu uz pregled evropskog advokata i pravnu podršku u Kini bez posrednika.

Cijenu određujemo po obimu posla i pišemo je prije početka rada. Zavisi od toga da li je posao mapiranje partnera, pregovori, provjera fabrike, zajedničko ulaganje ili trgovinska misija. Putne troškove i pravne troškove kineskog partnera navodimo posebno u ponudi.

Sve partnere provjeravamo na sankcionim listama SAD, EU i UN prije prihvatanja mandata. Posebna pažnja sektorima s povišenim rizikom (rijetke zemlje, tehnologija dvostruke namjene, napredni poluprovodnici, oprema za nadzor). Klijentu otvoreno pokazujemo gdje su geopolitički rizici i kako se ublažavaju. Sankcionisane firme ne primamo ni preko posrednika. Uredbu EU 2021/821 o kontroli izvoza poštujemo u svim mandatima s tehnologijom dvostruke namjene.

Pravilo za kinesko-strane sporove: ICC arbitraža sa sjedištem u Singapuru ili Hongkongu, po engleskom ili švajcarskom pravu kao neutralnom. Kineske sudove za strane klijente izbjegavamo zbog nepredvidivosti i mogućeg protekcionizma. Za manje sporove prihvatljiva je i kineska arbitraža CIETAC.

Kratak opis: šta tražite (tehnologiju, partnera, kapital, tržište), iz koje branše, koliki budžet, u kom roku. Postojeći kontakti s kineskom stranom, ako ih ima, pa i labavi. NDA prije ulaska u materijale. Spremnost na put u Kinu u prvih šest mjeseci mandata: kineska strana obično traži susret uživo prije ozbiljnih obaveza.

Izvještaj o mapiranju: pisani dokument od 15 do 30 strana sa spiskom 5 do 10 mogućih partnera, profilima i prvim kontaktima. Ugovor o zajedničkom ulaganju: dvojezični PDF (kineski i engleski ili srpski) s odredbom o prednosti verzije, obično 30 do 60 strana s prilozima. Izvještaj s trgovinske misije: 20 do 40 strana s dokumentacijom posjeta fabrikama, fotografijama, sažetkom pregovora i preporukama za sljedeću fazu. Uz sve ide sažetak za vlasnika ili upravu na 2 do 4 strane.

NDA potpisujemo sa svim stranama prije razmjene materijala. U NDA dodajemo odredbe o mjerodavnom pravu EU ili Švajcarske za sporove. Tehničku dokumentaciju dijelimo samo onome kome treba, s vodenim žigom i istorijom verzija. Najveći rizik nije kršenje NDA, nego obrnuti inženjering poslije prikaza prototipa: savjetujemo zaštitu intelektualne svojine prije prvog tehničkog razgovora.

Krećemo od onoga što vam treba: vrsta opreme, količina i rok. Pronalazimo dobavljače iz Kine, provjeravamo da li su stvarni proizvođači, tražimo ponude direktno od fabrike i provjeravamo dokumentaciju za tačan model. Prije narudžbe računamo punu cijenu sa prevozom, carinom i PDV-om, pa dogovaramo uslove i isporuku do Crne Gore.

Za električnu opremu, solarne panele, invertere i baterije tražite CE dokumentaciju proizvođača: izjavu o usklađenosti, tehničku dokumentaciju i ispitne izvještaje za tačan model koji kupujete. Za litijumske baterije tražite i izvještaj UN38.3, bez kojeg se ne mogu bezbjedno prevoziti. Prije narudžbe provjeravamo da li fabrika ima tu dokumentaciju i da li odgovara proizvodu, jer bez nje rizikujete probleme pri uvozu i upotrebi.

Na tri stvari: da je dobavljač proizvođač, a ne preprodavac; da dokumentacija i ispitni izvještaji važe za tačan model; i da znate punu cijenu sa prevozom, carinom i PDV-om prije uplate. Sve tri provjeravamo prije nego što platite.